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Techniques de vente : les grandes méthodes et comment choisir

SPIN Selling, Challenger Sale, vente consultative, cross-selling et upselling : les grandes méthodes de vente structurées, et comment choisir selon son contexte commercial.

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Communication interpersonnelle : définition et modèles clés

Échange direct, rétroaction immédiate, alternance des rôles : la définition tient en trois lignes. Ce qui compte, c'est d'où elle vient — du schéma télégraphique de 1948 aux axiomes de l'école de Palo Alto.

Pierre Lacombe 28 Sep 2026

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Communication verbale : travailler les mots, pas les gestes

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Consultant en référencement naturel : conseil et exécution

Consultant est un rôle, pas un statut. Ce qu'une mission de référencement produit réellement, comment elle se déroule, et ce que l'entreprise doit fournir pour que les recommandations soient appliquées.

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Le bac pro Commerce et le bac pro Vente ont fusionné dans le bac pro Métiers du commerce et de la vente. Le choix porte désormais sur deux options du même diplôme, et il se fait en fin de seconde professionnelle.

Margaux Vassal 23 Sep 2026

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Communication externe : qui parle, à qui, et par quels canaux

La communication externe n'est pas un type de message mais un contenant, qui abrite six registres distincts. Panorama des publics, de la parole autorisée et des canaux subis qui pèsent le plus.

Margaux Vassal 13 Sep 2026

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Salaire marketing digital : lire les grilles et se situer

Aucune grille par métier ici, faute de source vérifiable : de quoi lire celles qui existent. Les quatre causes de divergence, les six variables qui font l'écart, les repères Apec datés et une méthode en quatre étapes pour se situer.

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L'auteur de la rubrique

AUTEUR

Margaux Vassal

Fashion editor obsédée par le vestiaire raisonné, Margaux décrypte la mode avec un œil de chineuse et une plume de chroniqueuse. Dix ans à Marie Claire et Glamour avant de rejoindre PhotoPlus.

« La mode, ce n'est pas suivre. C'est savoir ce qu'on veut, et le porter avec aplomb. »

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